在佛山的不锈钢产业链中，最有资格谈产品营销、产品品质和产品服务的，当属不锈钢装饰管材。

因为板材也好，带材也罢，始终带有较强的原料属性，而装饰管作为建材的一种类别，已具备产品属性。

可惜的是，就是这样一种为数不多的产品，现在也已经被各路厂家“拆装组合”得越来越像原材料——“吨磅”计价、“原料+加工费”计价、“来料加工”计价…………

层出不穷的计价方式，间接推动了管材的价格战！

当价格战接近肉博，个别厂家甚至开始“偷厚度、偷材质、以次充好”…………

应该说，这绝非产品营销的成熟做法，产品的“势”与“价”，孰轻孰重？ 　　

产品价值何在？

鲁花集团董事长孙孟全从创业的第一天开始就承诺，决不让消费者食用一滴不健康的食用油！

做油就要有花生，要花生就要发动农民种花生。很多厂家到田地里收购农民的花生时，价格都压得很低。

但鲁花不一样：“我们不能这样做，我们要高价收购花生。因为只有这样，农民才能赚到钱，农民赚到钱，才能够把花生种好，花生好才能生产出好油脂，否则一切都是空谈。”

他坚持选择高品质、非转基因的花生做原料；投入大量的资金提升食用油加工技术；坚持纯物理天然压榨工艺。

所以，它的广告语是：中国的花生，中国的科技，中国的好油。

与之相比，不锈钢装饰管行业问题则表露无遗：经销商常常在问管厂，是不是最低价？管厂每时每刻在盯着钢厂，还能不能再跌跌价；钢厂换头问镍铁、铬铁商，还能不能便宜点？

试问，我们的产品价值，总是建立在产业其他环节是否廉价的基础上？还有什么核心价值而言？拿什么谈品质与服务？ 　　

行业价值何在？

中国的牛奶行业为什么出现那么大的问题？就是因为行业老大没有担当。天天用“买三赠一”这种方法来拉动销量，不断地通过降低品质，杀低价格来占领所谓的市场。

所以才会演变成到一发不可收拾的地步——洋品牌奶粉年年涨价，为何不见曾经身染三聚氰胺的国产品牌能从中分到一杯羹？没有把这个行业的品质往上拉，替人民、替孩子做一罐好奶粉，而是互相玩价格战，结果一定是把别人打死的同时，也将整个行业的品质击穿。

不锈钢装饰管经过十几年的发展，也确实涌现出了一些品牌，包括一直坚持只做304的炜联长城；以文化铸业，异军突起的化州海利；砸掉201，只做304的南海建缘…………

这些品牌正是经历了时间的沉淀，才得以成功！

要知在2006－2007年期间，301、202、201、高铜料、半铜料汹涌来袭，有多少管厂没守住节操，拿201充了304？

笔者翻查了2007年9月10日佛山市场热轧窄带的价格数据，304以当时翘首的西南为例，报价为：31800元/吨；

201以当时还由青山控股的为例，报价为：11400元/吨；

两者相差20400元/吨。

巨大的利益驱驶，还真的没有多少人能把持得住，争先恐后地踩过了红线。

不过炜联长城坚持了，化州海利也坚持了，所以，他们成为了品牌！

今天很多人愤愤，长城凭什么卖那么贵？海利凭什么在中央电视台打广告？

要知道，在201横行的日子里，他们鼓了多大的勇气，才耐住了当时的寂寞？

为什么华为在世界上受到尊敬，因为他让世界知道中国有自己的核心技术和竞争力——华为的广告是一位布衣院士,而他代表的正是一个民族的坚韧不拔的精神和在苦难中前进的意志。 　　

“势”比“价”更高

正如笔者文章开头所述，装饰管是不锈钢行业最具产品属性的代表，从营销的角度来看，其是最能“造势”的产品。

业界应该当有所思考，切勿贪图一时之利，陷入原材料销售混战的怪圈之中。

若天天用“买三赠一”这种方法来拉动销量，企业注定难以永续经营。

因为，这种手段不可能让没有利润的企业生产出有品质保障的产品，并做好服务！